人是高级动物，所以每个人身上都难免会有动物的本能反应，而别有用心的人便会乘机利用我们的这些本能反应，为自己谋利。
俗话说：吃人嘴短，拿人手短。 这便是利用人的接收恩惠后负罪感来达到自己的目的。生活中还有类似的种种事情，《影响力》这本书将生活中商家常用的一些手段分为六类原理来让我们警惕这些陷阱：

互惠性

人们接受了别人的好处之后便会产生愧疚感，便会总想着要去还这份人情，以将自己从这份愧疚感之中解脱。
例子: 募捐时先送上小礼物，互相妥协

承诺一致性

人们总是使自己前后行为一致，即使前面的承诺并不正确，人们也倾向于维持承诺。
例子： 共党抗美援朝时对俘虏的方式,商家促销让顾客先说商品的好处，各种活动的承诺签名。

社会认同性

人们总是倾向于与周围的人保持一致。
例子： 喜剧里配的人造笑声，剧院里捧场，冷漠的路人

喜好

人们总是喜欢符合自己爱好的东西以及与所喜爱东西相关联的东西。
例子： 爱屋及乌，车模，

权威

人们会倾向于相信专业人士的话，或者与权威相关联的东西。
例子： 电击实验，不敢质疑医生的错误，广告请经常演医生的演员代言

短缺

人们对于很难得到或者即将失去的东西会更加喜爱。
例子 广告词中限时限量的口号，法国大革命，美国黑人争取权益，影院故意让人排队营造火爆的错觉